Mi chiamo Francesca Martinelli e da oltre quindici anni affianco hotel e strutture ricettive in tutta Italia, occupandomi di Revenue Management e Analisi dei Costi.
Il mio obiettivo è aiutare le strutture a crescere in modo sostenibile, lavorando su due leve fondamentali e complementari: ricavi e marginalità.
Ospitare Strategico, per me, significa unire intelligenza dei prezzi e disciplina dei costi, perché la vera redditività nasce dall’equilibrio tra ciò che entra e ciò che esce.
Negli anni ho collaborato con numerose strutture ricettive, con modelli gestionali e livelli di complessità differenti, occupandomi di revenue management, analisi economica e supporto strategico alle decisioni.
In particolare ho contribuito a:
Aumentare ADR, RevPAR e occupazione, attraverso strategie tariffarie coerenti e sostenibili;
Migliorare la marginalità, intervenendo sull’equilibrio tra ricavi e costi;
Supportare proprietà e direzioni nelle scelte strategiche e nella valutazione di nuovi progetti;
Rendere i numeri uno strumento di decisione quotidiana, non un dato da leggere a fine mese.
Il mio lavoro si basa su modelli di analisi strutturati e confrontabili (standard USALI), integrati con strumenti di revenue management, budgeting, forecast e studi di fattibilità, secondo un metodo concreto, trasparente e orientato ai risultati, pensato per chi vuole gestire la propria struttura con consapevolezza economica.
Analisi
Ogni lavoro parte dai dati reali della struttura: ricavi, costi, stagionalità, distribuzione e obiettivi economici.
Metodo
Utilizzo modelli di analisi strutturati, integrando revenue management, controllo di gestione e pianificazione economica.
Decisione
I numeri non servono a fare report, ma a prendere decisioni: prezzi, priorità operative, scelte strategiche.
Continuità
Il supporto non si esaurisce in una consegna: monitoraggio e confronto sono parte integrante del lavoro.
Competenza
Esperienza diretta nel settore dell’ospitalità, costruita sul campo, tra numeri reali, stagionalità complesse e decisioni quotidiane.
Chiarezza
Parlo il linguaggio di chi gestisce una struttura: diretto, comprensibile, orientato alle decisioni. Senza tecnicismi inutili.
Responsabilità
Ogni strategia ha un impatto economico reale. Per questo propongo solo soluzioni sostenibili, verificabili e coerenti con il contesto della struttura.
Collaborazione
Il lavoro funziona quando consulente e struttura condividono obiettivi, dati e responsabilità, lavorando come un’unica squadra.