L’ADR (Average Daily Rate) rappresenta il prezzo medio delle camere vendute. È uno dei principali indicatori di performance nel settore alberghiero.
Molti hotel monitorano l’ADR senza però collegarlo alla strategia commerciale.
Un aumento dell’ADR non è automaticamente un risultato positivo se comporta una forte riduzione dell’occupazione.
L’obiettivo non è avere l’ADR più alto possibile, ma trovare il punto di equilibrio tra prezzo e domanda.
Il vero lavoro del revenue management è trovare questo equilibrio ogni giorno.