Quando la domanda rallenta, la prima reazione è quasi sempre la stessa: abbassare i prezzi.

È una risposta istintiva, ma raramente efficace.

Ridurre l’ADR aumenta l’occupazione solo se il mercato è sensibile al prezzo.
Molto spesso, invece, si ottiene solo un doppio effetto negativo:

• meno margine per camera
• percezione di valore più bassa

Il prezzo basso non risolve problemi strutturali di posizionamento, distribuzione o prodotto.

Prima di toccare le tariffe, bisogna capire perché non si vende.