Per molti il Revenue Management è solo una serie di azioni operative: aprire e chiudere tariffe, applicare promozioni, reagire alla concorrenza.

Questo è l’approccio tattico.
E funziona solo nel breve periodo.

Il Revenue Management strategico parte invece da una domanda diversa:
a che prezzo posso vendere mantenendo marginalità?

Senza integrazione con l’analisi dei costi, il revenue diventa un esercizio di prezzo fine a sé stesso.
Si riempiono le camere, ma non si governa il risultato economico.

Il prezzo giusto non è quello che vende di più.
È quello che sostiene il modello economico della struttura.